10 motivos para realizar un sampling


La mayoría de las marcas tan solo consideran la realización de un sampling cuando lanzan al mercado un producto nuevo (o una extensión de la línea). Pero algunas marcas han descubierto que pueden conseguir otros objetivos con la distribución de muestras.

Si bien la principal razón para realizar la distribución de muestras es la prueba del producto, el sampling se ha demostrado que es muy útil para tener éxito en el cumplimiento de múltiples objetivos y en diversas situaciones.

Algunos ejemplos:

1.-Atraer nuevos consumidores. Las Marcas pueden atraer a los consumidores de la competencia si disponen de un buen producto o si la marca tiene una ecuación de valor mejor que la marca líder.

2.-Ampliar la base de usuarios de tu producto con nuevos usuarios, más jóvenes.

3.-Cambiar una impresión indeseable sobre el producto… a causa del nombre de la marca, del desconocimiento de sus cualidades, etc.

4.-Proporcionar una experiencia de marca cuando el precio puede ser una barrera. Imaginémonos lo difícil que es cambiar de marca cuando el coste del producto es elevado (es el caso de muchos productos cosméticos).

5.-Introducir al consumidor en una gama de productos: distribuir la muestra del suavizante junto el producto o muestra del detergente…

6.-Atraer nuevos usuarios cuando estos cambian su ciclo de vida y por tanto están abiertos al uso de nuevas categorías.

7.-Generar ingresos gracias a la venta de muestras. En ocasiones los consumidores están dispuestos a pagar por una muestra del producto, sobre todo cuando estos son de elevado precio.

8.-Informar sobre los cambios introducidos en el nuevo producto. Un producto con una nueva fórmula o fragancia.

9.-Incrementar la prueba de una marca conocida o superior pero con baja penetración.

10.-Distribuir muestras para descubrir al consumidor un nuevo uso del producto.

Existen otras razones para realizar un sampling, quizás conozcas alguna no descrita. Te invito a que la apuntes.

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2 Responses to 10 motivos para realizar un sampling

  1. Pingback: ¿Quién puede resistirse a probar un producto? « Microgramas Marketing Blog

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